山姆超市的茅台策略揭示了市场真相

山姆超市在短时间内分三次推出了总计12万瓶价格为1499元的飞天茅台，首批6.6万瓶在1月发售，紧接着3万瓶在3月，最后2.4万瓶在4月，这些产品主要通过位于广州、深圳和珠海的门店进行抽签销售。消费者需要持有680元年费的卓越主卡，且需满足过去三个月的购买记录。这些酒在上架前就已经通过APP被抢购一空。按指导价计算，这批茅台的总值接近1.8亿元，而市场上散瓶的流通价则高于2000元。显然，超市不是单纯为了卖酒而设置这样的销售机制。

从财务角度来看，680元的年费才是超市的主要收入来源，而以优惠价格推出茅台则是吸引新会员和促使老会员续费的一种策略。成功抢到两瓶茅台的会员，转售后可以轻松收回年费，超市通过此方式建立了持续的商业模式。

此外，茅台企业也在进行渠道调整。随着2025年散瓶的批发价有所下降，官方与超市之间的价格差距在缩小，超市选择将商品放在会员店直销而非层层分销，以提升销售和顾客流量。 龙8头号玩家国际

经过一番分析，这样的销售模式其实并不复杂，只是将利润从酒的价格转移到了其他方面。若不依赖会员费或包装溢价，是否能将资金全部投入酒体本身呢？例如，四川邛崃的南池翠N9白酒，其原料仅为粮食和水，酿造周期长达24年，省去礼盒和代言，使产品的价值更为突出。最近在家庭聚会上，这款酒因其浓郁的窖香和粮香而受到大家的喜爱。

此外，还有来自江西樟树的临江王T6以特香型著称，价格大约为70元，使用单一原料的纯白米酿造，同样适合作为日常饮用的酒品。

最后，分享一些白酒的基本知识：1、酒的成本由税费、包装、渠道和酒体构成，比例会随产品价格而变化；2、原酒生产与品牌销售的分工在行业中已被广泛采纳；3、酒花的持续时间与酒精度相关，但与酒质并无直接关系。消费者在选购时，是否会关注这些成本细节呢？ 龙8头号玩家国际